龙创手游:打造游戏推广方案

2019-11-11 17:28:37 来源: 全球加盟网  有208人参与
  • 经营范围:手游
  • 门店数量:50家
  • 单店投资额:1~5
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手游产品的营销推广是据可依,一场完整的推广方案也能通过工具辅助思考。龙创手游以游戏如何被推广出去为蓝本,讲一个通用的营销方法,帮助你在撰写营销方案时快速找到突破点。

首先,将游戏分成四种类型,分别是:

1.常规游戏产品

2.市场导向产品

3.游戏大作

4.特定的游戏。

因为,常规游戏产品的推广方式在其他类型的游戏产品中均有涉及,是经典的推广方法,我们就先从它说起。

【常规游戏推广】

拿到一款常规的游戏,首要目的是需要提炼卖点。

卖点需要具备三个特点:

1.用户群感兴趣2.卖点确实是我们游戏产品的亮点3.其他竞争产品在这方面做得不够。

提炼卖点的三部曲:

1.分析目标用户群特征2.分析自身产品的特点、优点以及对用户的好处

3.分析竞争产品的卖点

通常会用两张表来进行辅助:用户特征表和产品(游戏)特征表,如下图:

1用户特征表

将用户按照“用户自身属性”和“以往接触过的游戏类型”画四象限,每个象限对应一类用户,共四类用户,每类用户在象限内给出两条重要的特征描述。

举例:图中A类用户可能是,性别男,15-35岁,之前玩过荒野行动等游戏。A类用户的特征描述可以是:特征1,竞技游戏用户,对游戏的操作感要求高,英雄主义泛滥。特征二,付费习惯良好,爱花点小钱,个性化需求足,对于皮肤坐骑的购买欲会更强。

2游戏特征表

对产品的特征编号进行用户认知的描述,并进行自我评价。比如:编号特征1,用户关注的游戏特征是“打击感好”,在我们中特征表现明显,标注为“亮点”。重复这个评价过程,写出至少10中用户感兴趣的特征并进行筛选,按权重排序,提炼出卖点。比如,我们提炼出来的可能是:这是一款不花钱,打击感超棒的游戏。

提炼出卖点后,对卖点进行多种类型文案的描述:

1.用一句话描述2.用一段话描述3.用几个标题进行描述

不同类型文案的撰写是为了方面产出相应的营销内容,比如:一句话的描述可以作为宣传的页面Slogan,一段话的描述可以作为新闻采访的补充,几个小标题的描述可以作为页面文案及各类软性新闻标题。

前面我们解决的是用户喜欢什么,我们准备打怎样的卖点。接下来,我们要解决,怎么样让用户知晓我们的产品,并且使用;也就是解决用户在哪,用户喜欢怎样的宣传方式。

3吸引用户策略表

操作方式是,先列出目标用户各类群体(竞技、动作、MMO、RPG等),接着对用户群体喜好进行分类,并且给出吸引用户的活动方案。

比如,我的目标用户是“竞技用户”,我把它分成“FPS用户”、“对战类”用户。FPS(射击)用户对无锁定的打怪模式比较喜爱,在我的游戏推广中通过“对共建送、法师等远程攻击职业的视频介绍”对这类用户有效。

“吸引用户策略表”制作完成后,我们将所有的活动方案汇总,按照方案的推广类型(视频、软文、地推)进行分类。我们就能得到宣传线。

4六大宣传路线表

宣传线是将活动方案执行部分按照推广类别进行了分类,便于各个部门的任务分配,比如:视频组负责视频线,新闻组负责软文线等,保证了方案的可执行。

龙创手游在制定游戏推广方案时,就是按照上述步奏,在完成用户特征分析和产品特征分析后,对用户与游戏有了综合的认识,从而提炼出核心的卖点。接下来就是考验文案的功底和对产品的理解程度,用一句话或者一段话来提炼游戏的核心卖点。

推广方案中核心的步奏就是制定吸引用户策略表,制定有效的吸引用户策略表,是决定游戏推广方案的成败。就是决定游戏方案的宣传线,到此整个游戏推广方案已经初步完成。

在2019年中,龙创将继续发挥长处,完善与升级“仙侠类”、“国战类”与“传奇类”手游的推广方式,顺应现当下手游市场的主流趋势,为自己与合作伙伴创造更多收益可能!龙创运营的游戏都是强社交属性的产品,这也贯彻了龙创的发展理念——“坚持做强社交类型游戏的推广运营业务”。龙创将带着这一理念,为合作伙伴寻找更新更好更适合推广的游戏。

基于强社交属性的元素,再加上龙创手游一贯擅长的精细化长线运营。2019年的龙创手游值得期待!

龙创结语:“真正用心做好产品、用心去运营的人,才有可能活下来。”

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