云卖-让服装人尖叫的O2O模式

互联网让“懒人”经济发展到了一个全新阶段，整个人类的生活方式都因之而改变，O2O是电商的发展的高等阶段，让互联网在改变人类生活方式方面发挥了更加突出的作用。近两年国内涌现出了一大批励志颠覆传统、取代传统的O2O创业项目。受互联网影响国内服装店铺确实出现了大范围的关店狂潮，但同时O2O项目也出现大面积死亡现象。品牌咨询管理机构何军老师解读020模式的本质。

首先、看似O2O确实在颠覆甚至“取代”传统实体，但为何还会大面积死亡？原因在于真正的O2O不是简单的线上线下相加，更不是取代或消灭传统，为消费者提供的定制化的个性化服务才是体现出这个模式真正的价值。类似团购、在线旅游等这些行业目前的运营模式并不是真正的O2O，他们不过是网络来进行销售而已，消费者还是要去服装店铺去才能享受服务，并不能真正“懒”起来，用户粘性不是依靠服务而是靠低价以及各种优惠活动来取得，导致许多O2O项目在前期融资消耗殆尽后，无法真正抓取用户粘性，走向死亡。真正让人非常兴奋的O2O场景应该是这样：同城/社区O2O，当消费者有某种需求的时候只需发布需求，就有人接单并提供相应服务；代购O2O，在这个模式下所有的电商网站都不再是平台，而是服装店铺的网上延伸，消费者只需要发布一个指令，说好要买商品的样式、价格区间等要求，各电商即帮助我们购买并送达；还有跨国O2O等等，依靠提供服务获得用户粘性和时间久发展。

其次、云卖“商品在云端终端无处不在，就近购买就近配送”的模式，让O2O更加清晰明了。以发红包、现金券等方式为线下服装店铺捆绑大量初期消费者，并吸引线下服装店铺加入“10万云卖小铺”的战略布局，充分利用闲置商业资源，构建服装店铺后一公里配送体系。利用直销购物优惠刺激用户自发扩散传播，为供应商提供庞大的分销渠道，解决供应链层层分级，降低成本，解决信息不对称等问题。帮助服装店铺转型互联网+，为消费者提供便利服务和优惠，让他们真正“懒”起来。

第三、对传统服装店铺而言，云卖推出的“云卖小铺”和全球新款O2O智能终端机“云屏”，为其快捷转型升级O2O提供了便捷通道。据了解服装店铺只需提供齐全的资质认证，审核入驻云卖后，即可使用手机拍摄照片在移动端上传、销售商品，或者直接上架云库里的好的商品包括国外商品，跨界销售。无需专业摄影、PS处理图片等繁杂工作，方便快捷。更重要的是，云卖模式下所有用户都可以建立自己的专属移动商城，微博、微信、QQ、Facebook等社交媒体分享、销售自己认可的好的商品赚取佣金，为传统服装店铺提供庞大的网络分销。

第四、对消费者而言，几个让人兴奋的O2O场景在云卖平台已经得到实现。如同城/社区O2O：目前，很多电商都是采用预售模式，即集单进行后端的采购，再检验、分拣、派送等环节，以自提点自提或是直接配送方式送到消费者手中。云卖跟“打车”一样是抢单模式：假设消费者附近有二十个云卖小铺，消费者在云卖平台下单后，系统基于S定位会自动推荐附近好的质低价的商品，商家抢单接受订单，并安排职业配送员就近配送。再如代购O2O：云卖海淘馆将搜罗了全球各地好的商品，消费者云卖海淘馆可以购买全球各地商品，直邮上门。依靠提供专属服务为用户提供便捷好玩的消费体验。

后，云卖在服装零售O2O已经抢先跨进了一步，让传统服装店铺和消费者真正体验到O2O带来的便利和改变。相信，随着新科技的不断涌现，O2O给人类所带来的价值将越来越大，让人“懒”到底的服务将越来越多。