样品分发柜济南探路 “1号柜”提速扩张

2015-09-09 09:04:10 来源: 神州加盟网  有927人参与
  • 经营范围:商家样品分发、APP电子商城、广告发
  • 门店数量:200家
  • 单店投资额:100~200
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又一智能快递柜品牌将进军山东市场。

这一次来的企业“1号柜”与其他智能快递柜公司有所不同,它除了有智能快递柜,还给小区带来了一件新鲜玩意儿:样品分发柜。它的用途,是受商家委托专门给用户免费发放新奇特高品质产品体验装,让用户达到“先尝后买”的电商购物体验。

“1号柜”开创了企业样品分发新模式,受到创业者欢迎,半年时间在全国签下上千网点。为满足创业者深度交流的需求,8月22日刚刚结束湖南智慧之选品鉴会的“1号柜”又马不停蹄地赶往济南,将于9月12日在当地召开一场创业者深度交流沙龙。

难得的样品分发柜

随着“1号柜”开始在济南广邀创业者,意味着又一智能快递柜品牌进军山东。2014年初,海尔因为地缘优势,优先在山东攻城略地,铺设旗下智能快递柜品牌 “日日顺”网点。目前,已经有包括收件宝、速递易、邮政、顺丰等品牌的千余套自助快递柜入驻济南部分小区、写字楼、单位、高校等。

这次新加入“战争”的“1号柜”是什么来头?

据了解,“1号柜”创立于2013年,总部位于深圳,创始人赵忠义为九鼎联合创始人,“1号柜”此前已经在深圳、厦门、南京、河南、北京、上海等地布点。每到一座城市,“1号柜”都会先在当地召开智慧之选品鉴会,由智慧之选人多种渠道自由报名参加。来山东前,“1号柜”8月22日刚刚在湖南举办了一场招商品鉴会,现场气氛热烈,参会八十多人中,就有二十多人表达了签约意向。

事实上,在“1号柜”进入湖南市场前,湖南市场也早有本土快递柜品牌布局。面对有着先发优势的竞争对手,“1号柜”有何优势与不同?模式如何?这也是每场智慧之选品鉴会上智慧之选人关心的问题之一。

与大多数智能快递柜品牌依靠寄存快递收费模式不同,虽然是智能快递柜起家,但“1号柜”并不靠智能快递柜,其更重要的一样设备是样品分发柜。“1号柜” 定位体验式电商管家,其模式,是线上和线下很好结合的方式,完成对高品质商品的体验装的分发,让“1号柜”的用户免费拿到新奇特高品质商品的体验装。

用户可以“1号柜”快递附带拿样品,也可以App游戏取样品,下载“1号柜”App后,摇一摇参与游戏,中奖后用户获得一个提取码,用这个提取码到小区的网点去领取样品。用户领到体验装后如果觉得体验好可以在“1号柜”的手机APP商城上购买,达到“先尝后买”的电商购物体验。

【“1号柜”手机APP示意图】

分发的体验装是“1号柜”从众多的商品中精选出高品质商品。每个体验装的包装盒里附带一张说明书,每次样品分发活动前,“1号柜”App中都有活动预告。在装有“1号柜”的小区,用户几乎每天都可以参与活动。

企业支付的样品分发费用和商品销售收银分成,将成为“1号柜”的主要来源,其次还有广告发布费用。“1号柜”副总裁王大成介绍,这种模式定位,在国内属于,暂无同类竞争对手。

沙龙对谈 密集扩张开始

因为超前的商业模式设计,“1号柜”的样品分发柜可以独立于智能快递柜而存在。过去半年,依靠智能快递柜铺路,“1号柜”已经完成上千个网点签约,覆盖全国 120多个物业管理公司,深圳作为大本营,目前覆盖了超过100多个小区,包括南山、福田、罗湖、宝安都有,预计到年底深圳将有1000个网点为“1号柜”用户提供服务。

“1号柜”进入山东时,将采取的策略是,在还没有其他品牌快递柜进入的小区铺设快递柜。如果该社区已经有了其他品牌快递柜,“1号柜”将在在该小区只铺设样品分发柜。下一步,样品分发柜还将进入写字楼。

【“1号柜”网点示意图】

“1 号柜”透露,此次济南创业者见面会一改往常报名参加智慧之选品鉴会形式,而是采用邀请制,邀请20名左右对“1号柜”有充分了解且有明确合作意向的智慧之选人参加,针对性地就相关事宜进行讨论,形式由过去的大会场改成创业咖啡吧小沙龙,更加注重和每个意向智慧之选人的互动,提高沟通效率。

这种改动用意很明显,过去半年时间“1号柜”在全国快马加鞭召开智慧之选品鉴会,创业者对这一领域的热情越来越高涨,来参加智慧之选品鉴会的人数一次比一次多,且每场会议都有很多外地专门赶来的创业者,他们的兴趣浓烈,每场招商会在智慧之选人问答环节都要2个小时左右。随着创业者这一领域的了解也越来越深,“1号柜”早已完成了品牌推广目的,而此前人数众多的品鉴会,并不能达到和意向智慧之选人充分沟通的作用。

除了形式发生改变,“1号柜”在全国召开创业者见面会的频次也将提高,据悉,济南之后,“1号柜”又将很快在武汉再次举办创业者沙龙。“在过去举办品鉴会的时候,很多外地的意向加盟商都来参加会议,同时也有部分意向加盟商因为地域和时间的原因,不能前来参加。智慧之选沙龙的高频率举办,也是出于对各个目标城市意向加盟商更快更好的服务目的。”“1号柜”负责品牌和战略的副总裁王大成称。

1号柜加盟网址:http://www.jiameng.com/easyget/

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