我爱我家开启“双引擎”驱动模式

2021-05-11 14:09:51 来源: 神州加盟网  有1645人参与
  • 经营范围:房产
  • 门店数量:1000家
  • 单店投资额:100~200
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我爱我家(000560.SZ)近日连发三份重磅公告:2020年年报、2021年一季度报告以及2021年半年度业绩预告。在2020年,我爱我家实现总交易金额(GTV+)约4000亿元,因疫情影响,营收有所降下,2021年因疫情期间积累需求得到释放后,公司业绩实现了快速反弹。

公告显示,今年首季度,我爱我家实现营业额29.32亿元,同比增长129.77%;实现归属于上市公司股东的净利1.72亿元,同比增长205.3%;今年上半年公司业绩或迎来“爆发”,预计归属于上市公司股东的净利为3.4亿元-3.8亿元,同比增长741.29%-840.27%。

2021年,我爱我家正式开启平台化发展元年。三年投入近10亿元发展“数字化”已初见成效,线上客户流量大增;同时门店规模扩张开始提速,在“双引擎”驱动下,公司业绩有望实现快速增长。

区域联动:用户群体的扩大

对于疫情期和后疫情时期业绩的明显反差,我爱我家表示,2021年一季度,公司归属于上市公司股东的净利已逐步恢复至正常水平,并呈持续向好态势。

从总体来看,我爱我家主要业务区域分布在一、二线城市,近几年开始出现客户来源逐步转向官网等自有线上平台,三、四线城市也呈现业务拓展潜力逐步被激发的趋势。

我爱我家分析认为,区域经济发展不平衡推动的人口流向使得需求相对集中,存量房市场现阶段成交集中在一线和部分二线城市,主要城市的客单价及需求支撑较强,公司业务长期精耕上述区域,市场匹配度高。随着全国房地产经纪市场的日趋规范,三四线城市渠道销售将日渐成熟,越来越多的城市具备全国性品牌进驻的条件,新房渠道销售的渗透率有望进一步提高。

根据极光iAPP的数据,目前,在线房产平台所覆盖的用户仍主要集中在高线城市,但从近三年的数据对比来看,移动房产行业,即房地产线上服务用户呈现出不断向低级城市下沉的趋势,三线及以下城市的用户占比从2018年的31.9%扩增至2020年的36.7%,增幅达4.8%。下沉市场不断增强的消费力,也为在线房产平台提供较大发展机会。

2020年报显示,从分区域经营结果数据看,我爱我家在华北区域和华东区域的贡献占比分别为40.88%和46.81%,上述两区域已形成齐头并进、均衡发展、各具特色、联动的格局;华南作为新拓区域,增长迅速,形成较好的补充。区域联动缓解了政策、市场等因素对公司经营带来的影响。

提升科技水平抢占房产经纪“大蛋糕”

整体来看,相较于高涨的房价,选择租房的群体在不断扩大。目前中国房屋租赁人数已超2亿人,这一数字两年后或达到2.4亿人。

我爱我家相关负责人对《证券日报》记者表示:“相寓板块是公司的长租公寓服务业务。目前,相寓业务的需求量巨大,发展稳定、持续的分散式长租业务,并基于城市特点及区域特点灵活组合产品,保持了较高的出租率。对于不断扩大的长租市场,相寓已做好服务标准深化以及IT赋能深化工作,迎接新的挑战。”

面对房产经纪“大蛋糕”,我爱我家在2019年就开始布局“i+模式”,即“数字化”服务平台。2020年,我爱我家开发的接入面向经纪人、经纪门店和经纪品牌的平台化产品“i+产品群”,已拥有超过5万名外部经纪人用户,截至目前已突破7.5万名。2019年,公司着力布局VR技术及其衍生应用场景,2020年全年新增VR房源量49.2万套,占官网房源总量的58.4%。截至目前,VR房源累计拍摄量达86.4万套。

2021一季报显示,我爱我家“线上线下”覆盖客户群体持续扩大。“线下”方面,我爱我家净增自营300余家门店,较年初增长9.3%。截至目前公司门店总数已近4000家,覆盖城市由2019年的19城增长到28城,业务边界继续延伸,终端覆盖优势进一步强化。“线上”方面,公司官网月均活跃用户数(MAU)达1638万,较2020年月均活跃用户数增长了53.5%,获客能力进一步提升。

我爱我家董事长谢勇曾表示:“公司是以科技提升核心业务的线上化效率。今天中国的商业竞争,要求你必须得不断去学习,要求你必须更加专业化。”

三年10亿元:“数字化”寸土必争

我爱我家表示,2021年将是公司平台业务的“面世之年”,进入平台化发展元年,或迎来互联网业务的极大增长。

这句话的底气在于,我爱我家对技术研发方面的投入是从不“心疼”的。近三年来,公司在数字化项目建设上的投入近10亿元。目前,我爱我家总部600多人,有400余人属于IT系统,IT团队占控股总部人数超80%,今年计划继续扩充。

上述负责人表示:“‘数字化’是企业转型的基石。在2021年之前,几乎所有产业都看到了数字化的必要性。不论是从行业竞争的角度,还是从为客户提供贴心的服务的角度来看,数字化已成为房产中介必备的发展要素。作为传统服务型企业,我爱我家线上的竞争才刚刚开始,需借助数字化平台的搭建,实现灵活多样的业务服务模式,挖掘发展潜力夯实客户基础,完成企业的转型。”

如今,我爱我家已具备了强大的端到端数字化建设能力。公司官网自有流量逐年攀升,且增速在加快,2020年月均MAU达1067万,2021年一季度月均MAU更增长至1638万,相较2020年增长53.5%。2021年我爱我家计划实施的7亿元定增中,有4.5亿元将继续用于数字化建设项目。

IPG中国经济学家柏文喜接受《证券日报》记者表示:“对于各色房产中介线上平台来说,这是一个大浪淘沙的时期,只有不断发展变强,适应时代的变化,符合客户的需求,才能‘剩者为王’。”

据我爱我家介绍,公司形成了以技术和数据为枢纽的三大产品群,全面赋能各条业务线,并保持不断迭代,仅二手核心业务系统CBS,全年实施了46次更版,1200个迭代功能点,在提高作业效率的同时,带来了用户体验的大幅提升。

分析师杨侃指出:“我爱我家作为房产经纪及房屋租赁代表企业,业务全面协同效应明显,区域深耕经营壁垒突出,有望充分受益存量房时代;同时线下门店增长目标明确,线上线下融合、平台化打造有望开启公司业绩增长新动能。”

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