清山泉解密:如何才能提高净水器的销售量

2014-12-11 09:05:41 来源: 神州加盟网  有1160人参与
  • 经营范围:净水器
  • 门店数量:385家
  • 单店投资额:1~5
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无论什么产品,能销才是真。清山泉认为,一个企业除了加大科技技术投入和增强品牌意识外,同时不断提高产品的销售量也同样重要。产品销的出去,企业才能。提高销售量不仅是一个手段,更是企业获得壮大所要追逐的目标。而如何销?如何提高销售量?清山泉有几点自己的看法。

一、向产品要销量

产品是一切营销策略的根源,是销售的起点。企业要提升销量,首先要找到一个适合销售的区域。再一个企业要对产品进行分类:一是基础产品,就是本区域销量很大的产品,这是企业销量的主要来源;二是核心产品,这是本区域未来的竞争优势,现在这个产品处于成长期,但是在未来一定是竞争的重点;三是阻击产品,这是企业针对竞争对手的产品,是主要用于打击对手的核心产品和基础产品。所以企业要向基础产品和核心产品要销量,基础产品是本区域的成熟产品,要促销的方式,可以提高销量。核心产品企业要进行推广,终端的核心操作才能提升销量。企业还要向新品要销量,如果公司有适合本区域的新品,企业也是要下大力度去推的,这也是未来销量提升的重点。

二、向渠道要销量

渠道可以分为:一是成熟渠道,这是本公司的长时间操作的渠道,企业销量的主要来源,这种区域企业要维护,防止竞争对手渗透,企业要不断的经过促销,推广新品的方式来巩固市场,扩大销量;二是成长渠道,这是未来销量增长来源的核心渠道,而且是以前不太重视的渠道,对这些有潜力的渠道,企业要加大投入,争取销量的快速提升;三是空白渠道,这种渠道一种可能是销量很小,增长潜力不大,二种是可能大家都没有发现的渠道。对于这种渠道,企业要进行评估,对于未来有潜力的渠道,企业就要去开发,空白渠道的销量提升很快。三种可能是公司还没来得及开发的渠道。这种渠道,企业要迅速启动。

三、向终端要销量

任何产品都要终端销售出去,企业要科学操作终端,对于终端,一般分为,一是核心终端,这类终端销量很大,企业一定要维护好这类终端,促销、陈列、堆头、店招、pop、店内促销员、增加拜访次数,各种手段维护这些终端。二是成长性终端,这类终端处于成长期,但是未来会上量,企业对于这类终端,要给与支持,让其快速成长。三是可有可无的终端,不放弃,但是投入不要太大,对销量贡献不大。

四、向管理要销量

有一支执行力和团结力强的业务团队和经销商团队本身就是销量提升的很大扶持,一批有思路有丰富实战经验的业务团队,是公司很大的财富。经销商合格的管理能力也是销量提升的关键。制定出合理的计划、制度、合格的团队文化,都能给销量带来翻天覆地的增长。对于经销商一般分为几类:一是有思路、执行力强的经销商,这类经销商企业要大力扶持,他们是企业本区域销量的重要来源。二是不听话,和公司做对的经销商,对于这类经销商,看能否改变它,不能改变,就要逐步撤换,能改变它就去倾向于改变,因为改变一个经销商的成本远低于撤换经销商的成本。三是想发展但是没思路的经销商,企业要多加指导,多给他想办法,这类经销商如果能给他找到办法,他给你带来的销量一定会超出你的想象。

清山泉认为,能够不断做到并完善上述几点,相信净水器厂家或者销售商提高产品销售量将不再是难问题。而具体的实施,则需要企业用心去做了。市场遵循适者生存弱者淘汰的的规则,谁能掌握主动权,谁就赢了一半。

清山泉净水器加盟网址:http://www.jiameng.com/qinshan/

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