提前5个月完成100万,免费畅享港澳2日游,他怎么做到的?

2019-08-08 16:48:15 来源: 全球加盟网  有216人参与
  • 经营范围:净水器
  • 门店数量:1056家
  • 单店投资额:5~10
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2019731日,贝诺特山东临沂代理商高总及其团队提前5个月完成与公司约定的提货目标,总部决定奖励高总及其团队港澳2日游,相关费用由贝诺特总部承担。

港澳游期间高总及其团队参观了珠港澳大桥、香港迪士尼乐园、香港维多利亚港湾、香港浅水湾等多处知名旅游胜地。高总表示,港澳游不仅扩大了大家对外界的视野,也极大地促进了团队之间的荣誉意识,在注重团队效能发挥的今天,这是非常有意义的一次团建活动。

贝诺特临沂代理商为什么能在经济下行的大环境背景下,依然能够提前5个月完成年度指标?这里面有很多故事。实际上,鉴于自己对净水行业前景的持续看好,高总在2018年就曾与业内某品牌合作过,并取得了不错的成绩。但与高总合作的前某品牌并不能兑现约定的承诺,加之合作期间相关的摩擦,致使不欢而散。

有了前车之鉴,201812月份高总先后实地考察5个经过仔细筛选出来的净水器品牌,包括进口净水器、国产净水器、中国十大净水器,才选定与贝诺特合作。回想当初高总和贝诺特面谈的经过,依然让人印象深刻。

高总是一个真正想把净水生意做好、做大、做强的事业男,其对贝诺特的品牌知名度、产品核心技术、消费者口碑、市场运作能力、售后服务体系等均做了全面的了解以及鉴别,觉得贝诺特相比其他品牌才是自己事业腾飞的新起点。

高总一行考察贝诺特的时间是20181231日,市场部销售总监吴总亲自接待。吴总带其参观贝诺特现代化的生产车间,详解贝诺特完善的市场运作模式以及成熟的各项支持政策等。

在贝诺特的综合实力面前,高总坦言贝诺特展现的各项优势才是自己想要的,当即与贝诺特达成合作协议并现场签约打款。高总称:“以贝诺特的品牌知名度、可靠的产品品质、不错的口碑以及完整的扶持政策,想必一定不会让我失望。”

细节彰显品牌的实力。贝诺特根据高总的个人实际情况以及全面评估临沂的市场环境等因素,建议高总选址于当地有名的家具建材城:丽景怡家。简单归于两点考虑:

一、高端场所可以为店面带来源源不断的高质量意向客户;

二、高端场所能给客户在品牌、品质、售后等高度保障及信任感。

高总的店面全程由贝诺特总部设计师进行免费设计,其店铺总面积达到105平米,每一个小细节都体现贝诺特高端大气品牌形象与定位。这为高总后来引进源源不断高质量顾客奠定了扎实的基础。

每个行业在销售中都需要相关的销售技巧,净水行业对这方面的需求尤其明显。贝诺特在这方面有成熟的经验和体系,市场部专业人员就曾前往临沂给高总及其团队为期多日的专业培训和指导,比如行业分析、产品专业知识、销售技巧、促销口碑营销等。

人无我有、人有我精,是不二法则。仅依靠外部强大品牌“硬件”是行不通的,还得有自身不断增强的“软件”配合。高总能够提前完成公司的双方约定的目标并赢得理所应当的奖励,以下几点也是非常关键。

1、团队作战。在店面运作前,贝诺特对高总其团队进行了全方位系统的培训,这看似不起眼的环节为该店铺的销量夯实了地基。同时高总对其团队制定了新的薪酬体系,为每一位员工搭建平台,让每个人都能当上“老板”,此举充分挖掘了员工的积极性与获得感。

2、科学运营。作为净水器代理商,必须要懂得如何精巧运营,这样才能将产品销量达到更大化。高总除了在店内为前往咨询的客户详细讲解外,还积极主打外部销售,以周边小区为重点目标,高效利用内外资源,起到事半功倍的效果。

在贝诺特对高总全方位的扶持,高总及其团队的不懈努力下,高总品牌店提前5个月在贝诺特提货量达到100万,赢得了贝诺特总部奖励的港澳2日团建活动。这是贝诺特众多成功案例中经典的案例,适用于致力在净水行业做出一番事业的各位朋友。

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