龙创手游，这么做游戏推广方案
产品的营销推广是据可依，一场完整的推广方案也能工具辅助思考。龙创手游以游戏如何被推广出去为蓝本，讲一个通用的营销方法，帮助你在撰写营销方案时快速找到突破点。
首先，将游戏分成四种类型，分别是：1.常规游戏产品2.市场导向产品3.游戏大作4.特定的游戏。
因为，常规游戏产品的推广方式在其他类型的游戏产品中均有涉及，是经典的推广方法，我们就先从它说起。
【常规游戏推广】
拿到一款常规的游戏，首要目的是需要提炼卖点。
卖点需要具备三个特点：
1.用户群感兴趣
2.卖点确实是我们游戏产品的亮点
3.其他竞争产品在这方面做得不够。
提炼卖点的三部曲：
1.分析目标用户群特征
2.分析自身产品的特点、优点以及对用户的好处（解决了某个痛点）
3.分析竞争产品的卖点（竞品的广告slogan便是其卖点的凝聚）
通常会用两张表来进行辅助：用户特征表和产品（游戏）特征表，如下图：
用户特征表：
将用户按照“用户自身属性”和“以往接触过的游戏类型”画四象限，每个象限对应一类用户，共四类用户，每类用户在象限内给出两条重要的特征描述。
举例：图中A类用户可能是，性别男，15-35岁，之前玩过智者荣耀，荒野行动等游戏。A类用户的特征描述可以是：特征1，竞技游戏用户，对游戏的操作感要求高，英雄主义泛滥。特征二，付费习惯合格，爱花点小钱，个性化需求足，对于皮肤坐骑的购买欲会更强。
游戏特征表：
对产品的特征编号进行用户认知的描述，并进行自我评价。比如：编号特征1，用户关注的游戏特征是“打击感好”，在我们中特征表现明显，标注为“亮点”。重复这个评价过程，写出至少10中用户感兴趣的特征并进行筛选，按权重排序，提炼出卖点。比如，终我们提炼出来的可能是：这是一款不花钱，打击感超棒的游戏。
提炼出卖点后，对卖点进行多种类型文案的描述：
1.用一句话描述
2.用一段话描述
3.用几个标题进行描述
不同类型文案的撰写是为了方面产出相应的营销内容，比如：一句话的描述可以作为宣传的页面Slogan，一段话的描述可以作为新闻采访的补充，几个小标题的描述可以作为页面文案及各类软性新闻标题。
前面我们解决的是用户喜欢什么，我们准备打怎样的卖点。接下来，我们要解决，怎么样让用户知晓我们的产品，并且使用；也就是解决用户在哪，用户喜欢怎样的宣传方式。
吸引用户策略表
操作方式是，先列出目标用户各类群体（竞技、动作、MMO、RPG等），接着对用户群体喜好进行分类，并且给出吸引用户的活动方案。
比如，我的目标用户是“竞技用户”，我把它分成“FPS用户”、“对战类”用户。FPS（射击）用户对无锁定的打怪模式比较喜爱，在我的游戏推广中“对共建送、法师等远程攻击职业的视频介绍”对这类用户。
“吸引用户策略表”制作完成后，我们将所有的活动方案汇总，按照方案的推广类型（视频、软文、地推）进行分类。我们就能得到宣传线。
宣传线
宣传线是将活动方案执行部分按照推广类别进行了分类，便于各个部门的任务分配，比如：视频组负责视频线，新闻组负责软文线等，提高/增加了方案的可执行。
龙创手游在制定游戏推广方案时，就是按照上述步奏，在完成用户特征分析和产品特征分析后，对用户与游戏有了综合的认识，从而提炼出核心的卖点。接下来就是考验文案的功底和对产品的理解程度，用一句话或者一段话来提炼游戏的核心卖点。接下来核心的步奏就是制定吸引用户策略表，制定的吸引用户策略表，决定游戏推广方案的成败。后就是决定游戏方案的宣传线，到此整个游戏推广方案已经初步完成。
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