美淳浅析:净水器代理商抢占市场 该如何出招

2016-09-29 17:11:19 来源: 神州加盟网  有1231人参与
  • 经营范围:净水器
  • 门店数量:1300家
  • 单店投资额:5~10
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净水行业不错,净水厂家多如牛毛,竞争愈发激烈,方式各种不同。但作为厂家而言,净水产品还是以代理为主导,厂家做终端销售或者说直销还在探索当中。所以说,净水器市场的竞争,基本上是各厂家净水器代理商的竞争,终端净水器产品之争,便是用户之争,是净水器安装率之争。谁能做好终端产品销售,谁就能快速抢占市场。


  小编根据多年的终端净水器产品的销售经验,以及对各品牌净水器在终端市场的表现,现总结为以下几种主要的玩法,看是否能帮助净水器加盟代理商抢占市场,快速出招,在稳固受众的同时,赢得消费者信赖。

  转变营销思维模式

  消费观念决定消费者行为。目前,净水器不够普及,很多消费者并没有意识到日常饮水方式和饮水习惯的不健康,往往需要新的消费思维和观念的引导。因此,代理商应当转变营销思维,不要仅仅把着眼点放在如何输出产品,而应放在解决消费者需求,从消费者的角度上来提供适宜的产品和服务。这要求代理商善于洞察和发现新的消费趋势,快市场一步,注重“文化营销”和“观念营销”,达到与消费者相互间的沟通和融合。比如开展水知识的讲座、散发相关单页等方式,宣传和通广消费者关心的文化和理念,增进消费者关于健康安全饮水的观念,促使消费者改变传统饮水习惯和方式,引导消费。

  创立服务模式

  净水器不同于传统家电,其使用受制于原水状况、安装环境等,需要专业安装和定期维护,因此,净水行业的服务尤为重要。这要求代理商在企业协助和指导下完善服务体系、售后流程、服务流程监督体系的同时,能够与时俱进,从消费者和市场需求着眼,进一步创立服务模式。随着经济、科技的飞速发展,人们习惯用互联网进行联络、购物、获取信息等等,甚至日常生活已经离不开网络。代理商可以抓住这一点,深入挖掘,从服务细节上进行进一步的创立,比如善用微信微博等自媒体,及时发布产品信息、处理消费者反馈等。让消费者享受到更为细致贴心的高端用户体验。

  落实终端举措

  终端作为市场营销过程的末阶段,作为净水产品的终“出海口”,其在市场竞争中的重要性显而易见。代理商想要进一步深耕市场,在改善营销思维和创立服务模式之外,更要注重终端举措的落实。一是加大落实终端投入,寻找多方合作途径。比如举办形式多样的市场活动,进行会议营销、三四级市场推广、与建材联盟家居市场形成交叉合作等等。二是落实改善用户体验措施。比如采用体验式营销,如在门店和社区进行产品演示,或推行产品试用活动等,同时建立回馈制度,收集消费者意见反馈,以便能更好地满足消费者需求。三是落实提升终端形象的举措。改善店面设计、车载和墙体广告之类的空间形象、提高终端销售人员业务素质等方式,从细节处打动消费者,深入消费者内心,终赢得市场。

  智能净水器多伦斯提示:净水器代理商在追求市场面扩大的同时,更应该注重起市场的深耕细作,转变营销思维、创立服务模式、落实终端举措,来进一步出奇制胜,快速抢占市场。

  美淳净水器招商详情,欢迎来电咨询400-6262-223

  美淳净水器加盟:http://www.jiameng.com/merche/
标签:上海净水器代理加盟净水器代理商怎么做净水器代理怎么做如何做净水器代理
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